Автор: Юрий Дорофеев
Источник: Практические материалы с Конференции "Современные инструменты эффективного управления бизнесом", 21 октября 2005 г Москва
Дата публикации: 15 Ноября 2005
Категорийный менеджер управляет товарной категорией или товаром:
Распространенный подход к оценке эффективности категорийного менеджера в ритейле
Что измеряем и чем?
Каких отчетов не хватает, или нет предела совершенству
Оборачиваемость товарных запасов
ПОА = Т х ССЗ / СРП
Где
ПОА – период оборачиваемости активов
СРП – себестоимость реализации
ССЗ – средняя стоимость запасов
Т – количество дней в периоде
Оборачиваемость товарной кредиторской задолженности
ПОК = Т х КЗ / ОЗК
Где
ПОК – период оборачиваемости товарной кредиторской задолженности
ОЗК – Объем закупок товара в кредит
КЗ – средняя товарная кредиторская задолженность
Т – количество дней в периоде
Формула Дюпона (модифицированная)
ROE = МП/Пр х Пр/ТЗ х ТЗ/РК,
Где
МП – маржа прибыли
Пр – объем продаж
ТЗ – товарные запасы
РК – рабочий капитал
Снижаем цену – как нужно увеличить продажи?
РП=СЦ/100-СТ-СЦ,
Где
РП – необходимый рост продаж в %
СЦ – снижение цены продажи в %
СТ – себестоимость товара в % от цены продажи до снижения