Показатели эффективности и комплексная оценка успешности компании
Основные данные о компании
Оборот компании в 2005 году – 700 млн. ?
Количество проданных автомобилей – 27 тыс.
Количество сотрудников – 140 человек
Деятельность: продажа автомобилей, запчастей и аксессуаров марок VW, Audi, Skoda, Seat
Цели использования показателей эффективности и комплексной оценки успешности
1. Принятие стратегических решений
- Инвестиции в новые проекты
- Вступление на новые рынки
- Увеличение производственных мощностей
- Использование инструментов маркетингового микса
- Предложение комплексных решений для клиентов
4. Оценка рисков
5. Продажи предприятия
6. Оптимизация налогообложения
Показатели эффективности и комплексная оценка успешности компании
1. Макроэкономический анализ
2. Анализ рынка
3. Анализ конкурентов
4. Анализ предприятия
Макроэкономический анализ
Политическая стабильность страны
Развитие инфраструктуры
Рост ВВП
Открытость экономики для экспорта – импорта
Рост доходов населения
Количество и квалификация персонала
Уровень налогообложения
Анализ рынка
Рост рынка и его потенциал
Структура сегментов рынка
Специфика заказчиков
Анализ конкурентов
Стратегические цели конкурентов
Ценовая стратегия
Введение новых продуктов
Уровень и темпы развития дистрибуционных каналов
Использования маркетингового микса
Показатели эффективности предприятия
Анализ общих факторов
Анализ кадров
Анализ качества менеджмента
Финансовый анализ
Общие факторы
Использование новейших технологий
Уровень и использование производственных мощностей
Качество продукции
Маркетинговые know-how
Анализ кадров
Количество и квалификация сотрудников
Мотивация сотрудников
Уверенность в высоком качестве продукта
Самоидентификация сотрудников с целями компании
Анализ качества менеджмента
Управление на стратегическом уровне:
- Соблюдение концепции предприятия
- Наличие стратегических планов
- Постановка цели и умение ее достичь
- Способ и сроки принятия решений
- Способность предлагать комплексные решения
- Использование маркетингового микса (продукт, цена, коммуникация, дистрибуционные пути)
Финансовый анализ
Основа для анализа:
Баланс
Отчет о прибыли и убытках
Cash flow
Финансовый план
Основы для проведения финансового анализа
Бухгалтерские данные отражают реальность
Правильная оценка запасов и дебиторской задолженности
Бизнес-процессы в компании транспарентны и понятны
Правильное отображение доходов и расходов в деятельности предприятия
Финансовый анализ надо проводить:
Во времени
Сравнивая результаты нашего предприятия с результатами рынка
Сравнивая результаты с финансовым планом
Сравнивая результаты с альтернативными возможностями финансирования
Прогнозируя правильно дальнейшее развитие рынка
Финансовые показатели
Ликвидность
Рентабельность
Активность
Задолженность
Показатель ликвидности
Основные средства
Собственный капитал
Сумма баланса
Краткосрочная ликвидность
Ликвидные средства + Дебиторская задолженность
Краткосрочные обязательства
Показатель рентабельности
Рентабельность оборота =
Прибыль от налогообложения
Оборот
Рентабельность собственного капитала =
Прибыль от налогообложения
Собственный капитал
Показатель активности
Количество оборотов запасов =
Оборот
Запасы
Средний срок погашения задолженности =
Дебиторская задолженность
Средний оборот за день