Практические Материалы с Бизнес-Форум «Financial Director», 11-12 ноября 2005 г., Москва


Печать	Рассылка

Статьи

Источник: Практические Материалы с Бизнес-Форум «Financial Director», 11-12 ноября 2005 г., Москва
Опубликовано: 20 Сентября 2010

Показатели эффективности и комплексная оценка успешности компании

Основные данные о компании

Оборот компании в 2005 году – 700 млн. ?
Количество проданных автомобилей – 27 тыс.
Количество сотрудников – 140 человек
Деятельность: продажа автомобилей, запчастей и аксессуаров марок VW, Audi, Skoda, Seat

Цели использования показателей эффективности и комплексной оценки успешности

1. Принятие стратегических решений

Инвестиции в новые проекты
Вступление на новые рынки
Увеличение производственных мощностей

2. Оперативное управление предприятий

Использование инструментов маркетингового микса
Предложение комплексных решений для клиентов

3. Получение кредита
4. Оценка рисков
5. Продажи предприятия
6. Оптимизация налогообложения

Показатели эффективности и комплексная оценка успешности компании

1. Макроэкономический анализ
2. Анализ рынка
3. Анализ конкурентов
4. Анализ предприятия

Макроэкономический анализ

Политическая стабильность страны
Развитие инфраструктуры
Рост ВВП
Открытость экономики для экспорта – импорта
Рост доходов населения
Количество и квалификация персонала
Уровень налогообложения

Анализ рынка

Рост рынка и его потенциал
Структура сегментов рынка
Специфика заказчиков

Анализ конкурентов

Стратегические цели конкурентов
Ценовая стратегия
Введение новых продуктов
Уровень и темпы развития дистрибуционных каналов
Использования маркетингового микса

Показатели эффективности предприятия

Анализ общих факторов
Анализ кадров
Анализ качества менеджмента
Финансовый анализ

Общие факторы

Использование новейших технологий

Уровень и использование производственных мощностей

Качество продукции

Маркетинговые know-how

Анализ кадров

Количество и квалификация сотрудников

Мотивация сотрудников

Уверенность в высоком качестве продукта

Самоидентификация сотрудников с целями компании

Анализ качества менеджмента

Управление на стратегическом уровне:

Соблюдение концепции предприятия
Наличие стратегических планов
Постановка цели и умение ее достичь
Способ и сроки принятия решений

Управление на оперативном уровне:

Способность предлагать комплексные решения
Использование маркетингового микса (продукт, цена, коммуникация, дистрибуционные пути)

Финансовый анализ

Основа для анализа:

Баланс
Отчет о прибыли и убытках
Cash flow
Финансовый план

Основы для проведения финансового анализа

Бухгалтерские данные отражают реальность
Правильная оценка запасов и дебиторской задолженности
Бизнес-процессы в компании транспарентны и понятны
Правильное отображение доходов и расходов в деятельности предприятия

Финансовый анализ надо проводить:

Во времени
Сравнивая результаты нашего предприятия с результатами рынка
Сравнивая результаты с финансовым планом
Сравнивая результаты с альтернативными возможностями финансирования
Прогнозируя правильно дальнейшее развитие рынка

Финансовые показатели

Ликвидность

Рентабельность

Активность

Задолженность

Показатель ликвидности

Основные средства
Собственный капитал
Сумма баланса
Краткосрочная ликвидность
Ликвидные средства + Дебиторская задолженность
Краткосрочные обязательства