Факторы стоимости
|
Эта книга относится к тематике: Стоимость бизнеса, оценка Эта книга будет интересна:
|
В мире современной конкуренции компаниям очень важно концентрировать ресурсы в тех сферах деятельности, где создается стоимость для держателей акций. Чтобы добиться этого на практике, работающие в бизнесе должны ясно осознавать, как они участвуют в процессе создания такой стоимости. В компании WPP Group мы стремимся к тому, чтобы все 20 тыс. наших профессионалов, работающих по всему свету, понимали, на чем именно необходимо сосредоточить свои усилия, дабы максимизировать общий вклад в стоимость акционерного капитала. Мы также стремимся, чтобы специалисты WPP, работая с нашими постоянными клиентами, раскрывали им наилучшие способы увеличения стоимости для акционеров их собственных компаний посредством эффективной маркетинговой деятельности. Как бы много времени ни уделяли мы в материнской компании WPP разработке целостной корпоративной стратегии, последняя может быть реализована только благодаря индивидуальным усилиям множества людей, претворяющим ее в жизнь своим повседневным трудом. В свою очередь, многие наши клиенты полагаются на нас в осуществлении их корпоративных стратегий через те каналы информационного обмена, которыми мы пользуемся ради этой цели. Я убежден, что все наши сотрудники ясно осознают, каким образом организация в целом создает стоимость для акционеров, и опираются на это понимание, чтобы в правильном направлении устремить свои усилия и повысить их общую эффективность. Серьезная опасность для всех нас таится в концентрации действий в узкой функциональной области специализации и утере из вида, по известной пословице, леса за отдельными деревьями. Эта книга представляет собой полезное руководство для менеджеров на всех уровнях управления, которое поможет в полной мере понять, каким образом компании, подобные нашей или фирмам наших клиентов, создают стоимость для акционеров и какую лепту могли бы внести в это дело сами менеджеры. В отличие от большинства книг по менеджменту, написанных в 90-е годы, которые умильно повествуют о быстротечных увлечениях консультантов, рассчитанных на одобрение в советах директоров, эта книга опирается на прочный фундамент — пусть внешне не столь эффектный, но весьма содержательный. Суть его в реальной помощи менеджерам и сотрудникам компаний в комплексной диагностике и самостоятельном выборе правильных действий.
Содержание
Посмотреть содержание »Предисловие........................................................13
Вступительное слово к российскому изданию......................................17
Часть первая Анализ деятельности компаний..................23
Глава 1. Почему в бизнесе на первом месте фирма?...................................25
МИССИЯ И КОРПОРАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ:
«ВИДЕТЬ ЛЕС ЗА ДЕРЕВЬЯМИ»............................30
Глава 2. Сегментация..............................................33
СЕГМЕНТАЦИЯ ПО ТИПУ ПОТРЕБИТЕЛЯ..................37
СЕГМЕНТАЦИЯ ПО ТИПУ
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ НАВЫКОВ........................40
ОБОБЩЕНИЕ.............................................................44
Глава 3. Ранжирование СХЕ..................................49
ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ОХВАТ........................................54
ОБОБЩЕНИЕ.............................................................57
Глава 4. И вновь о корпоративной стратегии....59
ПОРТФЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ......................................60
Управление риском...............................................64
ВЕРТИКАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ..................................67
Виртуальные корпорации......................................71
ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ.............................72
СТРАТЕГИЯ ФИНАНСОВОГО ХОЛДИНГА..................74
ОБОБЩЕНИЕ
Итак, существует ли корпоративная стратегия? ...77
Глава 5. Насколько хорошо идут дела у фирмы?............................................81
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ СОБСТВЕННОГО КАПИТАЛА.......83
ПОТОК ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ...................................87
ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ..........................................91
ОБОБЩЕНИЕ.............................................................94
Глава 6. Изучение рыночной среды....................97
КОНКУРЕНЦИЯ:
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ИЛИ НИЗКИЕ ИЗДЕРЖКИ ....99
О ФАКТОРАХ СТОИМОСТИ .....................................106
МОДЕЛЬ РЫНКА......................................................107
Стадии жизненного цикла продукта
или услуги........................................................109
Угроза появления на рынке новых конкурентов
и смены собственников...................................112
Интенсивность нововведений.............................116
Влиятельность покупателя..................................121
Влиятельность поставщика.................................126
Роль промышленной политики государства........128
Макроэкономическая среда................................131
Основные детерминанты
макроэкономической среды................................133
ОБОБЩЕНИЕ...........................................................135
Часть вторая
Ключевые сферы компетентности............141
Глава 7„ Стратегия стоимостной цепочки.......143
ОБОБЩЕНИЕ...........................................................152
Глава 8. Стратегия основной деятельности.... 153
ЗАКУПКИ И СНАБЖЕНИЕ........................................154
И снова о факторах стоимости ...........................157
ОСНОВНЫЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ПРОЦЕССЫ ....159
И снова о факторах стоимости...........................164
Своевременность Качество Удельные издержки Обобщение..........................................................169
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ....................................................178
И снова о факторах стоимости...........................179
ОБОБЩЕНИЕ...........................................................183
Глава 9. Стратегия маркетинга, продаж и обслуживания...................................185
Сегментация потребителей.................................187
Достоинство лояльности.....................................189
Продажи