Руководство консультанта

Эта книга относится к тематике: Подарочные издания, Услуги Эта книга будет интересна: Консультант, Руководитель Издательство: Издательство "HIPPO" Автор�: Шиффман С. ISBN: 5-98293-014-8 Год издания: 2004 Количество страниц: 188 Вес: 205 г. Вид переплёта: Мягкий переплёт Доступность: Есть на складе Цена: 250   Содержание 2 Купить

В 1979 году я занял 20 000 долларов и основал консалтинговую фирму, которую очень быстро потерял. Да-да, именно очень быстро. На то, чтобы от 20 000 остался нуль, мне понадобилось три месяца - долго ли умеючи! (Причем, это были доллары администрации президента Картера!) После шести месяцев лихорадочного, отбиравшего все силы труда в попытке удержать фирму на плаву, я осознал, что в консалтинге есть масса вещей, о которых мне никто ничего не говорил. Это были самые азы маркетинга, биллинга, финансового прогнозирования и прочих сложных вещей, которые никак нельзя было игнорировать. Учеба далась мне нелегко - я делал ошибки и латал бреши, по мере своих сил находя решения. К счастью, на своих ошибках я научился очень многому, и мое дело понемногу доросло до крупной фирмы, специализирующейся на обучении продажам, среди клиентов которой числятся самые известные члены списка "Пятьсот лучших корпораций", составляемого журналом Fortune. Суть этой книги проста: вам незачем учиться так, как учился я. За много лет я провел массу семинаров по консалтингу в самых разных группах. Участники семинаров принадлежали к самым разным слоям общества. Посещая мой курс, они узнавали о практических проблемах, с которыми сталкивается любой, кто пытается заняться консалтингом и завести свое дело... и еще они узнавали о том, как я решал эти проблемы. Книга, которую вы держите в руках, создана на основе этих семинаров. Она должна была ответить на вопросы, которые вы сейчас задаете - или вскорости зададите, — если всерьез намерены делать карьеру консультанта. Что необходимо знать о создании практики? Как привлекать и удерживать клиентов? Как определить стоимость своих услуг? Как должно выглядеть предложение? Сколько денег вам понадобится для начала? Отвечая на эти вопросы, я опирался на собственный опыт работы с клиентами, банками и потенциальными заказчиками и старался как можно лучше объяснить, как я справлялся со всеми этими сложностями в собственной фирме. И хотя моя область компетенции может очень сильно отличаться от вашей, я уверен, что аналогичные сложности характерны практически для всех областей консалтинга. Поэтому неважно, в чем вы специализируетесь - в электричестве или в раскрутке интернет-проектов, - все, что будет сказано в книге, будет небесполезно для вас, когда вы займетесь консалтингом и начнете взращивать собственную фирму. Хочу заметить, что не могу решить за вас главное — следует ли вам вообще становиться консультантом. Решить это способны только вы. Что до меня, я могу продемонстрировать вам стратегии и специфический инструментарий, которые вам понадобятся для создания карьеры в этом нелегком, но многообещающем деле. Я уверен, что, прочитав книгу, вы сможете судить, по вам ли эта работа. Если вы решитесь стать консультантом и воспользуетесь приведенными в этой книге идеями, вы окажетесь в выгоднейшей позиции и пожнете все выгоды этой деятельности. Возможно, с некоторыми из них вы уже знакомы. Возможно, именно они и заставили вас купить эту книгу! В число этих выгод входят: независимость, наличие перспектив; возможность реализовать свой предпринимательский потенциал, отсутствие отупляющих проблем, зачастую сопутствующих работе в той или иной структуре, незамедлительный доступ к сути явлений, оказывающих влияние на ваш бизнес, а также возможность работать в удобном темпе, занимаясь любимым делом, в котором вы разбираетесь лучше всего. Читая книгу, будьте внимательны. Изучайте каждое предположение, имея в виду вашу молодую консалтинговую фирму, и никогда не забывайте, что бизнес будет основан на ваших, и только ваших, умениях и уникальных способностях. Вступление Вы должны демонстрировать энергичность, сообразительность, упорство и (не в последнюю очередь) специальные знания. На последующих страницах я постараюсь приводить свежий опыт с передовой. Если это поможет вам начать и выпестовать ваше собственное консалтинговое дело, значит книга выполнила свою задачу. Дополнительную помощь и идеи, касающиеся того, что делать после про

Содержание

Посмотреть содержание »