Успешный бизнес-план.От стратегических целей
|
Эта книга относится к тематике: Бизнес-планы Эта книга будет интересна: Бизнес-аналитик, Руководитель
|
Как выбрать правильное направление стратегического развития компании, определить ее миссию и разработать успешный бизнес-план, который свяжет стратегические цели компании и план тактических действий? Как сделать бизнес-план не просто формальным документом, но действенным инструментом в конкурентной борьбе? Как оценить эффективность выбранной стратегии и правильно составить все плановые документы? Нортон Пейли не только дает ответы на все эти вопросы, но и показывает их решения на примере известнейших компаний из самых разных отраслей экономики. Особую ценность книги придает обширный раздел под названием "Практикум" - здесь собрана и систематизирована применительно к отдельным разделам бизнес-плана информация о методах и процедурах анализа рынка, деловой среды, ценообразования и маркетинга, разработки стратегий конкурентной борьбы, продвижения продукта, рекламы и о других инструментах бизнес-планирования. Для большей наглядности в приложении приведены шаблоны наиболее распространенных плановых документов, систематизированные по разделам бизнес-плана. Изучив книгу, начинающие менеджеры легко разработают первый в своей жизни стратегический бизнес-план, а опытные специалисты смогут усовершенствовать навыки стратегического и тактического планирования. Преподаватели и студенты экономических специальностей, несомненно, оценят ее полезность для выполнения практических заданий по разработке бизнес-планов.
Содержание
Посмотреть содержание »
СОДЕРЖАНИЕ
Предисловие
Чего можно ожидать от стратегического планирования
Реализация поставленных в бизнес-плане задач
Преимущества разработки бизнес-плана
Как получить максимум пользы от чтения этой книги
Адаптация общей структуры предложенной модели бизнес-плана к потребностям вашей компании
ГЛАВА1 Стратегический бизнес-план: раздел стратегии
Стратегический план: взгляд вперед на три-пять лет
Этап 1. Стратегические направления развития, или миссия компании
Этап 2. Цели и задачи
Этап 3. Стратегия роста
Этап 4. Портфель заказов компании
ГЛАВА 2 Стратегический бизнес-план: раздел тактики
Этап 5. Анализ деловой ситуации
Уровень А. Программа маркетинга —продукт
Уровень А. Программа маркетинга — ценообразование
Уровень А. Программа маркетинга — каналы сбыта и методы продаж
Уровень А. Программа маркетинга—реклама и стимулирование сбыта
Уровень В. Анализ конкурентов
Уровень С. Ситуация на рынке
Этап 6. Возможности роста доли рынка
Этап 7. Тактические цели
Исходные предпосылки
Основные тактические цели
Функциональные цели
Не связанные с продуктом функциональные цели
Этап 8. Стратегия и тактика в действии
Дополнительные соображения
Этап 9. Финансовый контроль и бюджетирование
Подведение итогов
Планы деятельности для функциональных менеджеров
График разработки стратегического бизнес-плана
ГЛАВА 3 Решение проблем: стратегический бизнес- план в действии
Рынок финансовых услуг
General Bectric
Nutrasweet
ummins Engines
IBM
Baldor electric Co
SAP
Canon, Sharp, Ricoh
Sony
Siebel Systems
Southwest Airlines
Hyundai Motor Co
Graybar Electric
Lowe`s
Ericsson
John Deere
ГЛАВА 4 Оценка эффективности деловой стратегии
Анализ конкурентных преимуществ и недостатков компании
Анализ стратегии конкурентной борьбы
Организация и проведение анализа
Методика оценки эффективности деловой стратегии
ПРАКТИКУМ
Содержание практикума
Раздел 1. Стратегия конкурентной борьбы
Необходимость разработки стратегии конкурентной борьбы
Выбор стратегии для разработки стратегического бизнес-плана
Реализация стратегии
Принципы стратегии
Раздел 2. Анализ рынка
Необходимость анализа рынка
Анализ групп потребителей
Сегментирование рынка
Выбор целевого сегмента и основные принципы сегментирования рынка.
Модель потребительского поведения покупателей
Выявление неудовлетворенных потребностей
Восприятие потребителями новых продуктов
Анализ поведения конкурентов
Анализ внешней деловой среды
Раздел 3. Анализ внутренней деловой среды
Необходимость анализа внутренней деловой среды
Эффективность деятельности компании
Ориентация компании на рынок
Стратегическое направление развития
Ориентация на продукт или ориентация на потребителя