Контроллинговое оружие категорийного менеджера, или еще раз о некоторых возможностях повысить эффективность маркетинговой деятельности

Контроллинг

Автор:
Источник: Практические материалы с Конференции "Современные инструменты эффективного управления бизнесом", 21 октября 2005 г Москва
Опубликовано: 15 ноября 2005

Категорийный менеджер управляет товарной категорией или товаром:

  • Определяет состав товарной категории
  • Определяет поставщиков
  • Определяет цену реализации
  • Участвует в создании товаров собственных торговых марок
  • Определяет закупочную политику

Распространенный подход к оценке эффективности категорийного менеджера в ритейле

  • Оценка рынка и доли управляемого товара
  • Рост объема продаж по категории
  • Валовая рентабельность продаж
  • Оборачиваемость товарных запасов
  • Оборачиваемость кредиторки
  • Сумма валовой прибыли за период
  • Взнос поставщика за размещение на полке
  • Бюджеты поставщика по продвижению товара

Что измеряем и чем?

  • Объем продаж – информация из системы финансового учета
  • Сумму валовой прибыли и рентабельность продаж в % – там же
  • Количество чеков – информация ККМ – специальные отчеты
  • Средний чек – производная 2-х показателей – специальный отчет
  • Дополнительные специальные отчеты

Каких отчетов не хватает, или нет предела совершенству

  • Достоверная себестоимость
  • Оборачиваемость товарных запасов
  • Оборачиваемость кредиторской задолженности
  • Комплексная оценка эффективности управления товарами

Инструменты контроллинга для категорийного менеджера

Оборачиваемость товарных запасов

ПОА = Т х ССЗ / СРП
Где
ПОА – период оборачиваемости активов
СРП – себестоимость реализации
ССЗ – средняя стоимость запасов
Т – количество дней в периоде

Оборачиваемость товарной кредиторской задолженности

ПОК = Т х КЗ / ОЗК
Где
ПОК – период оборачиваемости товарной кредиторской задолженности
ОЗК – Объем закупок товара в кредит
КЗ – средняя товарная кредиторская задолженность
Т – количество дней в периоде

Формула Дюпона (модифицированная)

ROE = МП/Пр х Пр/ТЗ х ТЗ/РК,
Где
МП – маржа прибыли
Пр – объем продаж
ТЗ – товарные запасы
РК – рабочий капитал

Снижаем цену – как нужно увеличить продажи?

РП=СЦ/100-СТ-СЦ,
Где
РП – необходимый рост продаж в %
СЦ – снижение цены продажи в %
СТ – себестоимость товара в % от цены продажи до снижения

Автор:

 

Все статьи цикла «Практические материалы с Конференции "Современные инструменты эффективного управления бизнесом " 21 октября 2005 г. Москва »

(состоит из 5 статей)

Проблемы постановки управленческого учета: содержательные, организационные, психологические (15 ноября 2005)

Построение системы управления сетью универсамов «КОПЕЙКА» (15 ноября 2005)

Контроллинговое оружие категорийного менеджера, или еще раз о некоторых возможностях повысить эффективность маркетинговой деятельности (15 ноября 2005)

Контроллинг – объективная необходимость энергично развивающегося российского бизнеса (15 ноября 2005)

Блеск и нищета мотивационных процессов (15 ноября 2005)